不動産売却で大切なポイントや必要な費用・書類

不動産売却は、できるだけトラブルなく進めたいもの。
売却時の大切なポイントを把握しておけば、時間をかけず買主様を見つけられるかもしれません。
きちんと必要経費や必要書類を用意しておけば、売却時に慌てることも無く、買主様にも安心してもらえるでしょう。
ここでは不動産売却で押さえておきたいポイントや必要な費用・書類について解説いたします。

不動産売却で押さえておきたい大切なポイント

①周辺地域の価格相場を知る

不動産を売却するとき、周辺地域の価格相場を確認しておくことは大切です。
買主様にとって、物件価格は不動産探しの必須項目に挙げられます。
一般的に不動産売却では、エリアごとに売れやすい価格帯が決まっていると言われています。
価格設定が近隣の相場より大幅に高いと、なかなか購入希望者が現れないかもしれません。
少しでも早く不動産売却を成功に導くには、周辺地域の相場価格を調べておく必要があると考えられます。

②所有物件の長所と短所を把握する

不動産を売却する際、所有物件の特徴を長所と短所ともに把握しておく姿勢は重要です。
多くの売主様には、不動産の価格を高めに設定する傾向が見られます。もちろんそれは当然のことでしょう。
ただし、買主様も同じ一般の方であることが殆どなので、客観的な目線で不動産の特徴をアピールしたほうが買主様の関心を引くには効果的です。
長所ばかり強調すると、逆に不動産の魅力は薄れる可能性があります。
不動産の現状にふさわしい価格を検討するなら、長所だけでなく短所も知っておいたほうがよいといえます。

③買主様のニーズを知る

不動産売却で適切に価格設定するには、買主様のニーズの把握も怠れません。
スピード感は不動産売却を成功させる上で不可欠といってもいいでしょう。
長い期間、売れ残っている不動産は徐々に魅力が失われていきます。
好条件の不動産も時間が経過するほど売却するのは難しくなると言われています。
所有物件の売却価格を検討する際は、買主様のニーズに配慮することも早めの売買契約成立につながる大切なポイントです。

③不動産の売却方法の種類を知る

実際に不動産を売却するときは、あらかじめ売却方法を知っておくと安心です。
不動産の売却方法は、大きく「仲介売却」と「不動産買取」に分けられます。
仲介売却は、売主様が売却価格に自分の意向を反映しやすいところが魅力的です。
不動産買取は、物件を不動産会社に買い取ってもらえるため宣伝活動が必要なく早期の契約成立を見込めます。
不動産売却で自分に合った方法を選ぶためにも、どんな選択肢があるか事前に理解しておくことをおすすめします。

不動産売却時に発生する税金と諸費用

不動産売却にかかる主な税金と諸費用を様々ありますのでまとめてみました。
不動産売却では多くの必要経費が発生するので、あらかじめ余裕をもって資金を用意しておくとよいでしょう。

印紙代　

不動産売買などで契約書に課される税金を指し、契約書に貼付する収入印紙の購入費として支払います。

所得税と住民税

不動産売却で利益が発生したときに課される税金です。

測量費

土地の境界杭がないなど、測量が必要な場合に発生します。

仲介手数料

不動産会社の仲介で不動産を売却できた場合に支払う成功報酬です。

住宅ローン            

売却物件に住宅ローンが残っていれば、残債を返済する必要もあります。

そのほか費用            

引越し費用や家財道具が残っていれば処分費用が発生します。

不動産売却で必要となる書類

身分証明書・実印・印鑑証明書・住民票

売主様の本人確認のために用います。

登記済権利書・登記識別情報   

「登記済権利書」は登記名義人が物件所有者であると証明する書類であり、平成18年2月27日以降に入手した不動産であれば「登記識別情報」を用意します。

固定資産税納税通知書・固定資産税評価証明書        

「固定資産税納税通知書」は、固定資産税の正しい金額を判断するための書類です。

土地測量図・境界確認書           

境界トラブル防止のために準備を望まれる書類です。

建築確認済証または検査済証・建築設計図書・工事記録書       

建築基準法に則って設計されているかを証明するのが「建築確認済証」や「検査済証」です。
一戸建てでは用意することが理想です。ただし、紛失などでお手元にない場合、市役所でその書類に代わる証明書が発行できます。

マンション管理規約・使用細則                  

区分所有のマンションを売却するときに買主様が必要とする情報です。