仲介売却の特徴やメリット

不動産を少しでも高く売りたいとお考えなら、仲介売却がおすすめです。

この方法で物件売却の仲介を不動産会社に依頼すれば、売主様は不動産会社の提示する査定価格を参考に物件の販売価格を決め、売りに出すことができます。
「仲介」の場合は、不動産仲介会社が不動産を購入するのではなく、主に一般の個人のお客様が購入することとなりますので、販売活動をおこない購入希望者を探していく形になります。こちらで仲介売却の特徴や売主様にとっての主なメリットについて解説いたします。

こんな不動産のお悩みありませんか？

不動産について以下のようなお悩みがあれば、物件売却は選択肢のひとつです。

 

事情があり、大切な家を手放さなければならない。

 

家族が増えたので、いまより広い家に住み替えたい。

 

もっと通勤・通学しやすいところに引っ越したい。

 

いまの家では、親と同居するのが難しい。

 

現在、持ち家から賃貸物件への切り替えを検討している。

 

とりあえず、自分の持ち家がいくらか知りたい。

 

離婚が決まったため、財産分与について話を聞きたい。

 

最近、住宅ローンの返済が厳しくなり始めた。

 

相続した不動産を空き家のまま放置している。

 

マンションやアパートを適切に管理できず苦労している。

 

こんなお悩みがあれば、アクアシストが売主様の事情に適した売却方法をご提案します。

売主様と買主様をつなぐ「仲介売却」とは？

仲介売却は、不動産会社が売主様と買主様との間を取り持つ売却方法です。

不動産会社は、売主様から依頼があると各種の宣伝活動を通して購入希望者様を募ります。
さらに購入希望者様が見つかると、売却条件の交渉から売買契約が成立した後の手続きまでサポートします。

 

仲介売却の大きな特徴は、基本的に不動産会社が売主様の要望に沿いながら、宣伝活動や売買契約の交渉を進める点です。
そのため売主様が自分の希望に近い価格で宣伝活動を行い、より高く売却したいときは仲介売却が適しているといわれています。

売主様目線で見る仲介売却のメリット

売り出し価格に売主様の意向を盛り込みやすいところです。

通常、不動産の売り出し価格を設定するときは少しでも早く売却するため査定評価額や市場相場を考慮します。
それでも不動産会社にとって仲介売却は売主様のサポートが基本であり、一般的に売主様がいくらで売り出したいか希望価格の確認を怠りません。

市場相場に見合った価格設定なら不動産会社はとくに問題ないと考えるため、あまり高額でなければ売主様の希望に近い価格設定で売り出せます。
「できるだけ高く売りたい」「時間がかかっても価格にこだわりたい」という方が多いのが仲介売却になります。

不動産会社との契約時に結ぶ「媒介契約」の種類について

仲介売却で不動産会社と締結する媒介契約の種類は、
「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類です。

一般媒介契約は、複数の不動産会社に仲介を頼めます。売主様が自分で購入希望者様を探しても大丈夫です。
専属専任媒介契約と専任媒介契約は、いずれも仲介を頼める不動産会社は1社のみです。そのうち専任媒介契約は、一般媒介契約と同じく売主様自身により購入希望者様を探せます。
専属専任媒介契約の場合、売主様が購入希望者様を見つけても契約交渉は不動産会社に仲介してもらう必要があります。

それぞれの主なメリットとデメリットは、以下の通りです。

専属専任媒介契約

【メリット】
・1社のみに仲介を依頼するため、契約した不動産会社の協力を得やすく販売活動がスムーズ。
・レインズの登録義務がある。

【デメリット】
・売主様が購入希望者様を見つけても、契約交渉では不動産会社による仲介が必要。
・信頼できる不動産会社・担当者であるかが不安。

専任媒介契約

【メリット】
・1社のみに仲介を依頼するため、契約した不動産会社の協力を得やすく販売活動がスムーズ。

・レインズの登録義務がある。

・売主様自身も購入希望者様を探せる。

【デメリット】        

・信頼できる不動産会社・担当者であるかが不安。

一般媒介契約

【メリット】            

・複数の不動産会社による仲介が可能。

・売主様自身も購入希望者様を探せる。      

 

【デメリット】

・複数の不動産会社に依頼をすると、売主様が各不動産会社の担当と同じような打ち合わせを何度もしなくてはいけない。

・複数の不動産会社に依頼するため、不動産会社側で物件売却への積極性や優先度が下がる場合がある（他社任せになる）

・インターネット上に複数社から同じ物件が掲載されるため、物件の希少価値が下がり、最終的に安価で取引されることがある。

・レインズへの登録義務がない。

どの契約方法を選ぶか迷ったときは、これらのメリット・デメリットを参考にするとよいでしょう。

信頼のおける不動産会社が見つかれば、専任媒介契約がおすすめです。

仲介売却のデメリット

仲介売却でのデメリットは、取引が終わるまで時間がかかってしまうことです。

ご入居中での売却の場合、内覧はあるものの成約に至らないケースもあり、売主様に大きなストレスを与えてしまうことも少なくありません。
仲介売却では売却までに3ヶ月～半年程度かかるのが一般的です。地域ニーズや時流によっては1年以上かかるケースもあります。
さらに、内覧対応や購入希望者様との交渉、さらにお引渡しまでの準備などもあり、仲介売却は不動産の現金化までには手間や時間がかかるものです。

 またいくら良い物件でも、その価格で購入する方が現れなければ、いつまでたっても成約には至りません。
特に売り出し価格が高すぎる場合は長期化する恐れがありますので、注意が必要です。